Фитнес-бум регионов
2005 год ознаменовался еще двумя открытиями - "ParkFitness" и "Wellcity". На подходе новый клуб на Красном пути. "Поле непаханное, - охарактеризовал нынешнюю ситуацию на рынке фитнес-услуг управляющий клубом "О2" Сергей АНИЩЕНКО. - Не о конкуренции надо говорить, а о завоевании умов". Сегодня фитнес-клубы новой формации в совокупности охватывают далеко не всех потенциальных клиентов.
В роли догоняющих
Осознание того, что владеть спортивным клубом не только престижно, но при грамотном менеджменте и выгодно, дошло и до омских предпринимателей. По данным различных консалтинговых компаний, обороты российской фитнес-индустрии растут на 20-25% в год. В прошлом году совокупный объем продаж фитнес-услуг в России составил порядка $300-350 млн. Из них на долю Москвы приходится более 50%. Остальные деньги вращаются в регионах.
По прогнозам специалистов, в последующие годы ситуация в этом секторе рынке будет развиваться по сценарию, схожему с тем, по которому развивался сетевой ритейл: крупные межнациональные и региональные компании, насытив московский рынок, предпримут экспансию в регионы. Процесс этот уже начался. В частности, надо отметить появление в регионах Orangе fitness, "Планеты Фитнес", World Class. Однако Омск пока не в поле интересов крупнейших игроков рынка. Сегодня это только на руку местным инвесторам, которые пользуются ситуацией и самостоятельно "окучивают" рынок.
Сети плести рано.
Омские игроки, говоря о развитии фитнес-индустрии, предпочитают не затрагивать финансовую сторону вопроса. Складывается впечатление, что ими движет только забота о здоровье нации. О фитнесе как одном из прибыльных сегодня видов бизнеса скромно умалчивается. Между тем, по расчетам специалистов, потребность в капитале для создания фитнес-клуба, например, площадью 1 500 - 2 000 квадратных метров составляет порядка $2 млн, для небольшого клуба требуется $200-300 тысяч. Окупаемость в среднем наступает через год-два. Правда, в регионах этот период растягивается на 3-4 года. Но при умелом подходе к работе с клиентами потом можно получать приличную прибыль. Поэтому сегодня владельцы фитнес-клубов делают все, чтобы привлечь и удержать клиентов всевозможными дисконтными программами, расширяя перечень оказываемых услуг, включенных в клубные карты или абонементы и повышая качество обслуживания.
Анализ информации, выставленной на сайтах различных фитнес-консалтинговых компаний о тех, кто прибегал к их услугам, говорит о том, что омские инвесторы предпочитают самостоятельно решать, в каком направлении им двигаться, развивая клуб, какое оборудование устанавливать, где обучать персонал, и прочие проблемы. В Омске только один клуб - ParkFitness, отрыт при участии консалтинговой компании.
Сегодня консалтинговые компании, многие из которых выросли из продвинутых московских фитнес-клубов, оценивают свои консультации дорого - от $40 тысяч до $60 тысяч. По этому поводу управляющая велнес-клубом "Wellcity" Наталья КРОЛЕВЕЦ заметила: "Можно, конечно, позволить себе хороший консалтинг, но нет никакой гарантии, что тебе расскажут все правильно. Московский фитнес строится по другим меркам и законам. У нас рынок отличается, Омск - город непредсказуемый, и фитнес как бизнес только начал развиваться". Госпожу КРОЛЕВЕЦ поддержал управляющий клубом "О2" Сергей АНИЩЕНКО, отметивший, что развитие должно идти исходя из того, что желают потенциальные клиенты, а не советуют сторонние консультанты.
Впрочем особой оригинальностью развития местные игроки рынка особо никого не удивят. Придумать в сфере фитнес-индустрии что-то новое сегодня очень сложно: программы, оборудование, методики работы тренеров - все это уже есть. Поэтому увидеть в омских клубах ноу-хау вы вряд ли сможете. Отличия будут в комплексе дополнительных услуг, качестве обслуживания. Вслед за одиночными клубами начнут появляться сети. Правда, далеко не сразу.
О своем желании расти, в том числе и по сетевому принципу, заявляют все участники рынка. Но делают это очень осторожно, как бы не желая в своих высказываниях оказаться хуже других. Директор клуба "Озон" Алексей СМОЛИН считает, что нынешняя ситуация в Омске с предоставлением земельных участков под новое строительство не способствует развитию сетей. Недвижимости, которая бы подошла для открытия приличного клуба, практически нет. Разве что бывшие производственные площади, которые, кстати, с большим успехом использовали инвесторы "Парка". Кстати, именно Park Fitness достаточно уверенно говорит, что брэнд будет развиваться по сетевому принципу.
В перспективе практически у всех владельцев клубов - программы по уже имеющимся объектам: расширение площадей за счет пристроек, надстроек или вытеснения соседей. Видимо, Омск всегда будет в роли догоняющего. Например, в столице и других крупных городах жилые комплексы сегодня являются лакомым кусочком для инвесторов. Открытие фитнес-клуба формата "клуб у дома" - очень выгодное вложение.
Кто не успеет, тот опоздает
Обзвонив компании, которые предлагают приобрести квартиры в строящихся жилых комплексах, и поинтересовавшись у них, а запланирован ли у вас фитнес-клуб, корреспондент "КВ" получила отрицательный ответ. В вполне возможно, у нас в перспективе огромные площади, ответили в "Миллениуме". Категорическое "нет" прозвучало в трубку телефона из офиса продаж "Золотых куполов": "Если вас интересует фитнес, рядом с жилым комплексом есть клуб "Мадонна". Салоны красоты - да, магазины - да, еще какой-то комплекс бытовых услуг - да, а фитнес - нет.
Почему инвесторы пока не спешат вкладывать средства в развитие фитнес-клубов формата "клуб у дома" именно в строящихся комплексах? Отчасти на этот вопрос ответил Алексей СМОЛИН. Он отметил, что сегодня центр города, а именно там и ведется новое комплексное строительство, несколько переполнен фитнес-клубами, надо двигаться в спальные районы, а это значит - расширять потребительскую аудиторию. Сегодня уже находятся те, кто начинает постепенное внедрение в "спальное" Левобережье. Владелец сети стоматологических клиник "Дентис" Николай КАЧУРИН в новом офисном центре на улице Степанца приобрел часть помещений и разместил там центр красоты, в который, помимо стоматологической клиники, вошли парикмахерская, солярий и фитнес-зал. В планах увеличить центр за счет покупки соседних пустующих площадей и расширить спортивную зону. Он не скрывает, что у него есть дальнейшие планы по развитию таких центров.
Держите их, держите!
Удержать клиента - главное для любого клуба. Для этого придется предлагать различные программы, расширять сферу услуг, не исключено, что идти на демпинг. Надо заметить, что в демпинге уже успели обвинить ParkFitnes, который до открытия начал продажу клубных карт по бросовым ценам. Игроки рынка расценили это как нечестное завоевание клиентуры.
Каждый завлекает клиентов, как может. Не исключено, что "Планета Фитнесс" (собственник Николай ВТОРУШИН, владеющий сетью спортивных магазинов "Евроспорт") сделала ставку на похожесть в звучании с раскрученным трансрегиональным брэндом "Планета Фитнес" (вторая после World Class сеть в России). Разница в названиях всего в одной букве - в написании слова "фитнес", плюс разные логотипы. Потенциальный клиент в первую очередь слышит, что в Омске есть "Планета Фитнесс", и вряд ли присматривается к написанию, к логотипу. Проблем по этому поводу управляющая клубом Ольга МАТВЕВА не боится: мол, ничего общего.
Впрочем надо заметить, что "Планета Фитнесс" не первая проявляет тягу к известным названиям. Это сейчас клуб в "Сити-центре" называется Wellcity, а раньше он был Gold(s Gym city. Видимо, слово "city" на конце и спасало омских владельцев клуба от разбирательств с известной американской компанией, которая по всему миру насчитывает более 600 клубов.
ParkFitness (тел. 325-370, www.parkfitness.ru)
Директор - Виталий АФАНАСЬЕВ
Система оплаты - приобретение клубных карт на три, шесть месяцев и год.
Стоимость услуг
Клуб предлагает клиентам различные виды карт: взрослые и детские, которые делятся на базовые и дневные, с различными сроками действия - от 3-х месяцев до года. Клиентам предоставляется возможность приобретать клубные карты в рассрочку. Одна из услуг клуба дает право его членам приостанавливать действие карт, например на период отпуска или командировки. Посещение клуба в течение месяца для члена клуба обходится от 900 рублей. ParkFitness предоставляет гибкую систему скидок
Владельцы клубных карт получают целый комплекс бесплатных услуг: посещение клуба в любое время с 7.00 до 23.00 в будни, с 9.00 до 22.00 - в выходные, пользование тренажерами, посещение залов групповых занятий в любое удобное время. В стоимость карты входит консультация фитнес-врача, инструктаж в тренажерном зале и бесплатная персональная тренировка, посещение сауны (находятся в каждой раздевалке).
Общая площадь клуба 1 800 квадратных метров. На этих площадях расположен тренажерный зал, зона кардио- и силовых тренажеров. Каждый тренажер оснащен персональным LCD-монитором, подключенным к эфирному и спутниковому телевидению. ParkFitness - две студии, где проводятся занятия по аэробике (можно выбирать различные уровни сложности), степ-программы, танцевальные классы, силовые и комбинированные уроки с использованием различных приспособлений, а также такие программы, как пилатес, йога и целый ряд других. К услугам клиентов зал восточных единоборств и сайкл-студия - занятия проводятся на велотренажерах, имитирующих профессиональные велосипеды.
ParkFitness отличает наличие детского клуба JUNIOR PARK. В клубе имеется два детских зала. Один предназначен для спортивных занятий под присмотром инструктора, другой - для игр и занятий умственным трудом с использованием элементов системы Монтессори, основанной на том, что каждый ребенок учится в игровой форме. В детском клубе имеются также раздевалка с индивидуальными шкафчиками, душ.
К услугам членов клуба - фитнес-диагностика, составление по ее результатам плана индивидуальных тренировок, массаж, солярий, сауны, которые находятся прямо в раздевалках. Плюс бар (энергетические и тонизирующие коктейли, свежевыжатые соки, кухня), персональный тренинг (за дополнительную плату).
Wellcity (тел. 56-61-63)
Директор - Наталья КРОЛЕВЕЦ
WELLCITY позиционирует себя как велнес-клуб, в который входят не только фитнес -зона, но и SPA, зона релаксации, которая сейчас на реконструкции (открытие намечено на май).
Система оплаты - клубные карты (на один, три, шесть месяцев, год, предусмотрены разовые занятия)
Стоимость услуг
Единая карта (посещение по расписанию работы клуба) - от 2 200 руб.
Разовое посещение - 300 руб.
Карта посещения групповых занятий (по расписанию залов групповых занятий) - от 1 200 руб.
Предусмотрены карты для детей и подростков (с 4 до 11 лет и с 11 до 16 лет соответственно) стоимостью от 600 рублей. Клуб предлагает 10%-ю скидку в случае приобретения любого абонемента двумя и более членами семьи. Имеется индивидуальный тренинг - 150 рублей в час. Приобретая единую карту, клиент получает возможность посещать клуб в любое время (при единой карте), находиться в нем неограниченное количество часов, посещать тренажерный зал, сауну, зону SPA, плюс получает на время тренировки полотенце. Карты посещения групповых занятий не позволяют пользоваться тренажерным залом, но разрешает посещать сайкл-зал.
Общая площадь клуба - 2 100 квадратных метров (раньше весь клуб занимал площадь не более 500 квадратов. Имеется зона тренажеров - 350 квадратных метров (кардио- и силовое оборудование), 4 зала групповых программ для занятий различными видами аэробики (пол - натуральная пробка), хореографии, зал восточных единоборств, где также предлагаются занятия йогой,боксингом, пилатес, сайкл-зал.
Первый этаж - SPA зона, которая включает бассейн с противотоком и гидромассажными форсунками, водопадом и горкой (размер 18 на 14 метров), позволяющий проводить занятия по аквааэробике, джакузи, душ Шарко, финскую сауну и турецкую баню, массажный кабинет, салон красоты, кафе-бар, зимний сад, два солярия.
"О2" (тел. 321-676)
Директор - Сергей АНИЩЕНКО
Клуб занимает два этажа отдельно расположенного здания, в котором в советские времена находился ведомственный спортзал.
Система оплаты - абонементы (на 15 дней, 1, 6 мес., год, предусмотрены разовые тренировки). Пропускная способность до 200 человек в день.
Стоимость услуг
Тренажерный зал, плюс кардиотеатр (кардиозона, каждый тренажер оснащен ЖК-мониторами с DVD и CD-носителями), свободное посещение сауны, бассейна:
- 15 дней: муж. 1 400, жен. - 1 300, дет. - 950
- 1 мес.: муж. - 2 200, жен. - 2000
- 6 мес.: муж. - 11 700, жен. - 10 600, дет. - 8 000
- год: муж. - 21 900, жен. - 19 900, дет. - 14 950
Семейный абонемент - скидка 5%, корпоративное посещение (от 10 человек) - 10%, абонемент с 8.00 до 15.00 - 50%, абонемент "молодежный" - от 600 рублей.
Дополнительные услуги, не входящие в стоимость абонемента, - фитнес-бар, солярий, массаж.
Залы (два) для аэробных занятий:
- посещение три раза в неделю от 600 рублей. Занятия длятся 1,5 часа, в стоимость абонемента входит посещение 4 раза в месяц сауны по расписанию
"Озон" (тел. 132-998)
Клуб - один из проектов компании "Джэй анд Эс".
Директор клуба Алексей СМОЛИН
Система оплаты - клубные карты (оплата за 1, 3 и 6 мес.). Общая площадь зала - 330 квадратных метров. Предусмотрены только тренировки на тренажерах (кардио- и силовое оборудование). Отсутствует зал для аэробных тренировок. Рассчитан на 200-250 клубных карт.
Стоимость услуг (колеблется от времени посещения занятий)
- 1 мес.: днев. - 1 200, веч. - 1 600, полный - 2 000 (включает пользование солярием, ежемесячно, по 40 минут). Стоимость карт на три и шесть месяцев рассчитывается исходя из стоимости месячной карты, плюс карта на три месяца дарит бонус в виде одного месяца бесплатных тренировок (платишь за три, занимаешься четыре), а карта на полгода - два месяца. Разрешено разовое посещение - 200 рублей. Предусмотрена 10%-я "семейная" скидка". Абонемент для школьников - 750 рублей в месяц. В клубе имеется фитнес-бар, душевые, проводятся консультации инструкторов по питанию.
"Планета Фитнесс" (тел. 321-425)
Директор - Ольга МАТВЕЕВА
Система оплаты - абонементная (виды абонементов - дневной, свободный, 3-х разовое, и 2-х разовое и разовое посещение)
Стоимость услуг
Дневной абонемент (посещение с 8.00 до 15.00) - 1 500
Свободный - 2 500
3 раза в неделю (12 тренировок в месяц, пропущенные занятия не восстанавливаются, абонемент не продлевается) - 1800
2 раза в неделю (8 тренировок в месяц) - 1 400. Как при 2, так и при 3-х разовом абонементе посещение в фиксированные дни, в обозначенное заранее вами время.
Индивидуальный тренинг - 2 200 в месяц, разовая тренировка (1, 5 часа) - 300.
В зале аэробики стоимость колеблется от 1 300 рублей. Индивидуальные тренировки - от 1 300 рублей за час, персональные - от 2 200 рублей.
Клуб состоит из двух залов. Тренажерный зал оборудован кардио- и силовыми тренажерами. Зал аэробных тренировок небольшой, рассчитан на одновременные занятия не более семи-восьми человек. Приобретая любой абонемент, клиент заранее оплачивает комплекс таких услуг, как консультация инструктора, пользование кардиотренажерами (не более 35 минут за одну тренировку), сауной, а также получает скидки в магазинах "Евроспорт". Действует гибкая система скидок.
Шейпинг-центр "Мадонна" (тел. 256-423, 363-146)
Владелец и управляющая клубом - Лариса ГОРШЕНИНА
Система оплаты - абонемент (на месяц, три месяца и со свободным посещением, предусмотрено разовое посещение)
Стоимость услуг:
1 мес.: утро (9.00 10.00) - 3 раза - 610, 2 раза - 550
день (15.30, 16.30) - 3 раза - 610, 2 раза - 550
вечер (18.30, 19.30) - 3 раза - 660, 2 раза - 630
Свободное посещение - 1 200
Абонемент для занятий на кардиотренажерах 2 раза в нед. - 390, 3 раза - 440 руб.
Сегодня "Мадонна" включает в себя два зала. Один находится на улице Тарской, другой - на Маяковского. Изначально клуб позиционировал себя как шейпинг-центр, предлагая лицензионный программный продукт. Однако постепенно мода на шейпинг прошла и "Мадонна" переориентировалась на другие программы. Шейпинг сохранился, поскольку является одним из эффективных корректоров фигуры. Но к нему добавились занятия по различным видам аэробики (степ, латина и еще ряд ее разновидностей), йога, пилатес и другие современные виды. Отличительной особенностью шейпинг-центра было и осталось проведение антропометрического тестирования всех занимающихся. Тестирование можно проводить ежемесячно, все результаты обрабатываются с применением специальной компьютерной программы. Результаты тестов позволяют инструкторам индивидуально для каждого разрабатывать программу тренировок и постоянно ее корректировать в зависимости от того, как меняется ваша фигура. По сути это индивидуальный подход при том, что вы занимаетесь в группе. Вместе с тем в клубе есть такая услуга, как индивидуальный тренинг.
Помимо этого имеются фэшн-студия для детей, групповые и индивидуальные занятия для будущих мам, для которых предусмотрены консультации врачей в МСЧ-9. В обоих залах имеется зона тренажеров (кардиотренажеры за отдельную плату - 5 рублей за минуту.
|
